第一次接觸到 ESBI 這個名詞,是在 富爸爸,有錢有理:掌握現金流象限,才能通往財富自由 這本書中看到。作者 羅勃特.T.清崎 把這世上分成了Employee,Self-Employed,Business Owner,Inverter 四類工作者###

ESBI

故事:需要水的小村莊

從前有個需要水的小村莊,村莊裡除了雨水沒有任何水源,為了解決水源的問題,村裡的長者決定對外簽訂一份送水合約,以便每天都有人把水送到村子裡

有兩個人願意接受這份工作,於是長者將這份合約同時給了這兩人,得到合約的兩個人中,一個叫艾德,一個叫比爾

艾德立刻採取行動,買了兩個大鋼桶,每日奔波於一里外的湖泊和村莊之間,從湖中打水並運回村莊,再把打來的水倒在由村民修建的大蓄水池中

艾德每天早上都必須起得比其他村民早,以便當村民需要用水時,蓄水池中已有足夠的水供他們使用
由於艾德非常勤勞,很快的,他就賺到錢了,儘管蠻辛苦的,但是艾德很高興,因為他能不斷賺錢

後來,艾德為了賺更多的錢,雇用了湯姆,並約定一個月給他幾塊錢幫忙運水當作薪資,這時因為有兩個人運水,所以艾德賺得又更多了
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至於另一個獲得合約的人比爾,從簽完約後就消失了,幾個月來,人們一直沒有看過比爾,艾德很開心,因為沒有人與他競爭,等於賺到所有的水錢。

同時,轉換到另一個場景,比爾從拿到合約後就開始仔細規劃從湖邊拉一條水管到村莊的方式,並去拜訪一個投資家 Mr. Wings,說明他的計畫,讓 Mr. Wings 願意投資金在他的計畫上

六個月後,比爾帶著 Mr. Wings 的資金和一個施工團隊回到村莊,花了一年的時間,從湖泊拉了一條水管到村莊上,在開幕典禮上,比爾跟村民說他的水更乾淨,且一天能送上二十四小時,一星期七天不間斷
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接下來
比爾在思考,如果這個村莊需要水,其他村莊一定也需要水,他要如何增加他的系統去賺更多的錢,在比爾思考的同時,水依然持續流入,替比爾賺錢,讓比爾更有時間和錢去做下一步
而在此同時,艾德依舊要每天早起提水去賺錢,讓他沒有太多時間思考下一步,為了生活,也無法停止運水

接下來後面的優劣,就交給大家去想像了~

建水管 or 運水?

這邊想請大家先問自己一個問題

「我究竟是在建管道還是在運水?」
「我是在拚命工作,還是在聰明的工作?」

這其實是富爸爸:有錢有理 書中的一個小故事,不過被我改編了

在我的故事版本中,提到了幾個人物,湯姆,艾德,比爾 和 Mr.Wings,分別對應到 E,S,B,I 四象限的角色

ESBI四象限的工作者

Employee
E 象限就是大多數的上班族,領固定薪水。其實這是很自然的社會架構,因為從工業時代開始,我們所學的教育幾乎都是在培養我們成為一個好的工作者,既然環境是這樣設定,理說當然大多數人也會走這個模式

Self-Employed
S 象限是指自我創業者,我會覺得他是 E 象限的升級版,以績效來代替固定薪資,只要能做出效果,這類型的人收入也可以非常高,只是他依舊需要付出他的時間,才會有收入,一旦停止,收入也會停止

Business Owner
B 象限是指系統的創造者,有點類似 S 象限,也是以績效來決定收入,但和 S 象限最大的不同處,是打造的系統會自行運轉,所以即使不工作,依然會有收入

Inverter
I 象限是指投資者,有點類似 B 象限,只是 B 象限的系統是人,I 象限的系統是錢,也就是說,B 象限是用人賺錢,I 象限是用錢賺錢

再回到上面這個故事,其實艾德是有機會可以從 S 象限轉成 B 象限的,只要他找到更多的人,並且建立起一個完整的制度,這時他即使不提水了,依舊會有許多人在提水,雖然他沒有建造出水管,但卻建造出了人流,錢依然會持續自動流入,所以不見得一定要建水管才可以打造 B 象限

E象限 -> S象限 -> B象限

再舉一個例子說明,阿北從醫學系畢業後,去醫院當住院醫生,這時就是E (Employee),

過了幾年後,阿北自立門戶開一家診所,這時阿北是醫生也是老闆,當阿北沒去診所時,就沒有醫生看病,這個診所自然無法運轉,這時候就是屬於S (Self-Employed)

後來診所越來越大,也雇用了越來越多醫生,阿北試著把自己的病人交給其他醫生,不再看病了,這時阿北即使不在,診所依舊運行,這時候就屬於B (Business Owner)

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現實來說,要進入B象限建立一個系統,門檻都蠻高的,因為員工的薪水,房租,水電,運轉費用都需要老闆支付,而且在初期什麼事都要自己處理,如果遇上景氣不好,或是像現在武漢肺炎造成的衝擊,很有可能累積的心血就沒了,也難怪大家都不想冒險創業了,包含我也是。

我的ESBI四象限

我從學校畢業後,就在新竹工作,當一個工程師,所以很明顯就是在 E 象限

但我很清楚如果想達到財富自由,在 E 象限是做不到的,但我對 S 和 B 又沒興趣,覺得風險太高,所以我一直很認真在研究理財投資,也就是希望從E跳到I象限

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但我後來才了解,並不是有做買賣股票或期貨,就是屬於是 I 象限

投資從本質分成兩種

1. 買低賣高賺價差(資本利得) -> 投機
2. 價值型投資(產值收入) -> 投資

第一種投資方式,需要人操作才會被執行,即使後來我把買賣都程式化,由電腦來下單,但還是需要常常更新策略,否則會有策略失效的風險

這樣根據上面的定義,不算是在 I 現象,而是在 S 象限,我利用自己的績效創造收入,但沒有我時系統無法自行運轉,所以依舊還是在左半部

第二種投資方式,我用錢去買某些公司的股票,加入他們的系統,只要他們有產值有賺錢,我就能從中獲利,我只要挑選有誠信且有賺錢的公司,等到他們價格被低估時進場買就好,其實就是所謂的股東

再來這個系統運轉就不需要我了,我就是用錢去賺錢,雖然佔的比例很小,但的確是在 I 象限

後來因緣際會下,遇到星希亞,聊到了USANA,我仔細研究它的模式後,覺得很有趣,就加入了。

多層次傳銷,低風險的B系統入門

富爸爸一書中提到,即使你不加入直銷,但也應該去了解直銷,我覺得這是一個很好的想法,先入為主一直是人進步的一個大敵

我仔細研究後,發覺多層次傳銷發展成型後就是所謂的 B 系統,不過因為我加入不久,目前自動系統尚未建立,我須要有業績才有收入,也不是固定領薪資,所以現在是屬於 S 象限 (當然我依然保有 E 象限的工程師工作)

在這同時,我也正在發展我的組織,相信再過一陣子,等培養出能獨立運行的夥伴時,這時即使我不在,銷售網絡依舊會持續運行,那時我就會從 S 象限轉到 B 象限,到時,我就能有更多時間去規劃事情,就像故事中的比爾一樣,也許到那時我也可以從 E 象限畢業
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由多層次傳銷發展 B 系統,並不像傳統的開公司,需要投入很大的資金,冒相對大的風險
我想最大的風險,就是買產品花的錢而已,但保養身體本來就是一種必要投資,所以我覺得這根本就不是風險

也許還有另一種風險,如果選錯直銷公司,或是強迫推銷給不需要的親朋好友,可能會面臨到沒朋友的風險
但我覺得,只要以提供價值的初心來做事,不僅不會沒有朋友,還會因為能幫助更多人而有更多的朋友

影片分享

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影片內容摘要:
◉ 我對ESBI四象限的想法
◉ 線上(網路)和線下經營的差異

以上就是我對ESBI四象限的觀點,歡迎大家來留言一起討論一起成長~###

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