第一次接觸到 ESBI 這個名詞，是在 富爸爸，有錢有理：掌握現金流象限，才能通往財富自由 這本書中看到。作者 羅勃特．T．清崎 把這世上分成了Employee，Self-Employed，Business Owner，Inverter 四類工作者###

故事：需要水的小村莊

從前有個需要水的小村莊，村莊裡除了雨水沒有任何水源，為了解決水源的問題，村裡的長者決定對外簽訂一份送水合約，以便每天都有人把水送到村子裡

有兩個人願意接受這份工作，於是長者將這份合約同時給了這兩人，得到合約的兩個人中，一個叫艾德，一個叫比爾

艾德立刻採取行動，買了兩個大鋼桶，每日奔波於一里外的湖泊和村莊之間，從湖中打水並運回村莊，再把打來的水倒在由村民修建的大蓄水池中

艾德每天早上都必須起得比其他村民早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用
由於艾德非常勤勞，很快的，他就賺到錢了，儘管蠻辛苦的，但是艾德很高興，因為他能不斷賺錢

後來，艾德為了賺更多的錢，雇用了湯姆，並約定一個月給他幾塊錢幫忙運水當作薪資，這時因為有兩個人運水，所以艾德賺得又更多了
###

至於另一個獲得合約的人比爾，從簽完約後就消失了，幾個月來，人們一直沒有看過比爾，艾德很開心，因為沒有人與他競爭，等於賺到所有的水錢。

同時，轉換到另一個場景，比爾從拿到合約後就開始仔細規劃從湖邊拉一條水管到村莊的方式，並去拜訪一個投資家 Mr. Wings，說明他的計畫，讓 Mr. Wings 願意投資金在他的計畫上

六個月後，比爾帶著 Mr. Wings 的資金和一個施工團隊回到村莊，花了一年的時間，從湖泊拉了一條水管到村莊上，在開幕典禮上，比爾跟村民說他的水更乾淨，且一天能送上二十四小時，一星期七天不間斷
###

接下來
比爾在思考，如果這個村莊需要水，其他村莊一定也需要水，他要如何增加他的系統去賺更多的錢，在比爾思考的同時，水依然持續流入，替比爾賺錢，讓比爾更有時間和錢去做下一步
而在此同時，艾德依舊要每天早起提水去賺錢，讓他沒有太多時間思考下一步，為了生活，也無法停止運水

接下來後面的優劣，就交給大家去想像了~

建水管 or 運水?

這邊想請大家先問自己一個問題

「我究竟是在建管道還是在運水？」
「我是在拚命工作，還是在聰明的工作？」

這其實是富爸爸：有錢有理 書中的一個小故事，不過被我改編了

在我的故事版本中，提到了幾個人物，湯姆，艾德，比爾 和 Mr.Wings，分別對應到 E，S，B，I 四象限的角色

ESBI四象限的工作者

Employee
E 象限就是大多數的上班族，領固定薪水。其實這是很自然的社會架構，因為從工業時代開始，我們所學的教育幾乎都是在培養我們成為一個好的工作者，既然環境是這樣設定，理說當然大多數人也會走這個模式

Self-Employed
S 象限是指自我創業者，我會覺得他是 E 象限的升級版，以績效來代替固定薪資，只要能做出效果，這類型的人收入也可以非常高，只是他依舊需要付出他的時間，才會有收入，一旦停止，收入也會停止

Business Owner
B 象限是指系統的創造者，有點類似 S 象限，也是以績效來決定收入，但和 S 象限最大的不同處，是打造的系統會自行運轉，所以即使不工作，依然會有收入

Inverter
I 象限是指投資者，有點類似 B 象限，只是 B 象限的系統是人，I 象限的系統是錢，也就是說，B 象限是用人賺錢，I 象限是用錢賺錢

再回到上面這個故事，其實艾德是有機會可以從 S 象限轉成 B 象限的，只要他找到更多的人，並且建立起一個完整的制度，這時他即使不提水了，依舊會有許多人在提水，雖然他沒有建造出水管，但卻建造出了人流，錢依然會持續自動流入，所以不見得一定要建水管才可以打造 B 象限

E象限 -> S象限 -> B象限

再舉一個例子說明，阿北從醫學系畢業後，去醫院當住院醫生，這時就是E (Employee)，

過了幾年後，阿北自立門戶開一家診所，這時阿北是醫生也是老闆，當阿北沒去診所時，就沒有醫生看病，這個診所自然無法運轉，這時候就是屬於S (Self-Employed)

後來診所越來越大，也雇用了越來越多醫生，阿北試著把自己的病人交給其他醫生，不再看病了，這時阿北即使不在，診所依舊運行，這時候就屬於B (Business Owner)

###
現實來說，要進入B象限建立一個系統，門檻都蠻高的，因為員工的薪水，房租，水電，運轉費用都需要老闆支付，而且在初期什麼事都要自己處理，如果遇上景氣不好，或是像現在武漢肺炎造成的衝擊，很有可能累積的心血就沒了，也難怪大家都不想冒險創業了，包含我也是。

我的ESBI四象限

我從學校畢業後，就在新竹工作，當一個工程師，所以很明顯就是在 E 象限

但我很清楚如果想達到財富自由，在 E 象限是做不到的，但我對 S 和 B 又沒興趣，覺得風險太高，所以我一直很認真在研究理財投資，也就是希望從E跳到I象限

###
但我後來才了解，並不是有做買賣股票或期貨，就是屬於是 I 象限

投資從本質分成兩種

1. 買低賣高賺價差(資本利得) -> 投機
2. 價值型投資(產值收入) -> 投資

第一種投資方式，需要人操作才會被執行，即使後來我把買賣都程式化，由電腦來下單，但還是需要常常更新策略，否則會有策略失效的風險

這樣根據上面的定義，不算是在 I 現象，而是在 S 象限，我利用自己的績效創造收入，但沒有我時系統無法自行運轉，所以依舊還是在左半部

第二種投資方式，我用錢去買某些公司的股票，加入他們的系統，只要他們有產值有賺錢，我就能從中獲利，我只要挑選有誠信且有賺錢的公司，等到他們價格被低估時進場買就好，其實就是所謂的股東

再來這個系統運轉就不需要我了，我就是用錢去賺錢，雖然佔的比例很小，但的確是在 I 象限

後來因緣際會下，遇到星希亞，聊到了USANA，我仔細研究它的模式後，覺得很有趣，就加入了。

多層次傳銷，低風險的B系統入門

富爸爸一書中提到，即使你不加入直銷，但也應該去了解直銷，我覺得這是一個很好的想法，先入為主一直是人進步的一個大敵

我仔細研究後，發覺多層次傳銷發展成型後就是所謂的 B 系統，不過因為我加入不久，目前自動系統尚未建立，我須要有業績才有收入，也不是固定領薪資，所以現在是屬於 S 象限 (當然我依然保有 E 象限的工程師工作)

在這同時，我也正在發展我的組織，相信再過一陣子，等培養出能獨立運行的夥伴時，這時即使我不在，銷售網絡依舊會持續運行，那時我就會從 S 象限轉到 B 象限，到時，我就能有更多時間去規劃事情，就像故事中的比爾一樣，也許到那時我也可以從 E 象限畢業
###

###
由多層次傳銷發展 B 系統，並不像傳統的開公司，需要投入很大的資金，冒相對大的風險
我想最大的風險，就是買產品花的錢而已，但保養身體本來就是一種必要投資，所以我覺得這根本就不是風險

也許還有另一種風險，如果選錯直銷公司，或是強迫推銷給不需要的親朋好友，可能會面臨到沒朋友的風險
但我覺得，只要以提供價值的初心來做事，不僅不會沒有朋友，還會因為能幫助更多人而有更多的朋友

影片分享

###
影片內容摘要：
◉ 我對ESBI四象限的想法
◉ 線上(網路)和線下經營的差異

以上就是我對ESBI四象限的觀點，歡迎大家來留言一起討論一起成長~###

###
◉ 延伸閱讀 -富爸爸窮爸爸心得：十年後再讀觀後感
◉ 延伸閱讀 -GPS導航，利用SMART法則訂立新年新計畫
◉ 博客來 -富爸爸，有錢有理：掌握現金流象限，才能通往財富自由
###