這一篇是針對有心經營USANA的朋友寫的，算是比較小眾市場，有興趣的朋友請繼續往下看囉
自從加入之後，我就一直在思考如何經營USANA事業，下面是我思考出來的幾個步驟，讓大家做參考，希望對大家的經營之路有幫助
1. 認可產品
台積電的前董事長張忠謀曾經說過，一個公司如果沒有誠信，要付出的代價太大了
同樣的道理，如果要經營USANA，我覺得第一步是要從自己開始嚴格檢驗產品，我們最終的目標應該是希望能夠幫助別人
如果只是為了要賺錢，而沒有做嚴格的篩選，我覺得是做不長也做不大的，所以從自己開始，多方驗證產品，確定產品是可以幫助到別人，是我覺得非常重要的第一步
2. 找到動機
再來第二步驟是找到動機，做任何事業都不可能一帆風順的，唯有當你的動機越強大，在遇到困難時才越能撐過去
這邊用一個簡單的例子來說明動機強度的不同
假如把一塊寬十英寸、長三十英尺的木板放在地上，問你：「只要走完這塊木板，就給你20美元。」你會做嗎？
當然，這麼輕鬆就能獲得20美元，誰不做？ 我想這是大家都同意的答案
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但如果這塊木板是架在兩棟一百層樓高的大樓頂樓之間，當作懸空的木橋讓你走呢？
為了區區的20美元，要你走這段三十英尺的高空木橋，我想應該沒有人願意走吧
但是..
如果當時你的小孩在對面那棟大樓，而那棟大樓起火了，你願意走高空木橋去救他嗎？
我想就算沒有那20美元的獎金，你都毫不猶豫會去走！
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動機在做任何事情時，都可以是最深層的動力，所以在經營USANA的事業中，要常常問自己動機是什麼？
以下提供我自己的動機讓大家參考
◉ 想幫助身邊的朋友都更加健康
◉ 想幫助身邊的朋友，有更多的機會發展出自己的事業
◉ 想時間自由，多一點時間陪家人
◉ 想更有能力能幫助別人
3. 找到低銷產品
前兩者算是前置作業，接下來就要進入實戰了
在直銷這個行業中最怕的就是陣亡，只要不陣亡撐久就一定會有起色的
而在USANA不陣亡的最簡單的方式就是找到低銷產品
USANA目前包含了三個產品線
◉ 營養品系列(InCelligence)
◉ 化妝品系列(Celavive)
◉ 營養餐系列
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以我為例，我會使用保健食品和營養餐，每個月的消費點數就已經超過了100點了，這些產品並不需要特地額外去購買，所以就不會有額外消費的壓力，自然就不容易陣亡了
當然或許換成其他市面上的產品也許可以便宜一點點，但差異相對不多，我願意轉換成我更信任的產品並做一些事前投資，如此相對額外付出的成本很低，就不容易陣亡，所以找出低銷產品是存活的一個蠻大的關鍵。
相反的，如果都不使用USANA的產品，硬要湊出每個月6000元的消費額，可以保證應該蠻快就會陣亡的
USANA 現在有越來越多樣的產品，從中挑選適合自己的低銷，可以讓自己更容易在這個系統中活下來
4. 找出適合自己的模式
在找出自己的低銷產品，能確保自己不容易陣亡後，再來的事就簡單多了，接下來可以開始選擇適合自己的模式
傳統的直銷模式都是從身邊的親朋好友開始，這個並不算是錯，只是因為能接觸的人數少，很容易陷入對方不需要卻還是強迫推銷的模式
就我自己的想法，如果可以幫到朋友，當然全力幫，但如果硬推不需要的商品，也不是我能接受的模式
如果在以前，我想我應該無法在直銷的模式中活下來，但現今自媒體這麼發達，有很多方式可以擴大接觸面，自然就能接觸到更多有需要的人，而不需要硬推
而可以幫助到別人，也是我經營USANA的一個深層動機
下面歸納出四種模式，可以提供給大家做參考
◉ 線下朋友(緣故市場)
◉ 線下陌開(舉辦線下會議，填問卷等等..)
◉ 線上分享(FB，IG)
◉ 線上陌開(網站，Youtube)
5. 開始關心身邊的朋友，而不是談USANA
這句話由我口裡說出來，自己都覺得真的是非常的神奇，我是個工程師，從小就非常善於面對電腦，我可以幾天幾夜都不跟人說話，甚至覺得跟人打交道很累，自己活著沒什麼不好
但隨著人生歷練越來越多後，我漸漸了解到一件事，這是個人與人的社會，我不可能永遠都是自己過生活
以往我總是會用我不擅長交際來逃避面對人群，但漸漸的，我發現這樣下去的人生並不是我想要的
我想每一個人都會遇到抉擇的時候，就像這時我有兩種選項，一是接受它，二是改變自己，而我選擇了後者
其實想改變也是我的深層動機之一
6. 找需求和跟進
在剛開始加入的時候，我一直在思考為什麼直銷陣亡的比例這麼高，我後來得出了一個推論
大部分的人做直銷是在消費人情，是利用原本就有的信賴感來做銷售，而不是針對解決對方的問題
因為是單方面有利，所以大部分的人都只是看在朋友的面子上買個一兩次商品，但其實這樣對長期發展是完全沒幫助的
我覺得任何的商業交易，都應該都要建立在互惠的模式上，深入發覺對方的需求，提供專業的服務，解決對方的問題，而不是僅僅只依靠原本的信賴感來做銷售
所以第一步，從關心朋友開始，隨著關心朋友的聊天，一定會慢慢的發現對方的需求，這時就可以提供我們的專業協助，彼此互惠，這個模式才有可能長久
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在加入USANA以前，我們沒有任何武器可以使用，只能當個傾聽者，但加入USANA後，就會多了許多武器可以使用
當對方有健康需求時，我們可以提供適當的營養補給觀念，當對方有賺錢的渴望時，我們可以提供一個低成本加盟的管道。雖然不能保證一定成功(我想保證能成功的，除了詐騙應該還是詐騙)，但相較於電子工程師或是傳統產業創業，我覺得相對難度簡單多了
而藉由提供更多的專業服務，更可以達到彼此互惠的模式！
7. 持續自我成長
格局決定你的視野和高度，想把事業做大，持續成長絕對是必要條件，不管是健康知識，人際關係，企業運營，個人心態等
USANA是一個終身學習的事業，我們可以從課程上，網路上，甚至夥伴身上學習，只要保持著一個空杯的心態
孔子說：三人行，必有我師焉。持續學習自我成長，我相信會是決定這個事業能做到高度重要一環。
結論
我覺得經營USANA非常像是投資，一開始本金小小的，產生的報酬自然就很少
前期可能會覺得花這麼多功夫，卻只得到一點點的回饋，好像有點傻..
不知大家記不記得一個西洋棋盤放米的故事，古印度有一個國王，為了獎勵西洋棋的發明人錫塔，答應給錫塔一個願望，而錫塔說了，希望國王在棋盤的第一格放一粒米，第二格放兩粒，第三格放四粒，第四格放八粒，下一格都是前一格的兩倍，如此放滿64格就好
國王覺得這個人傻了，許的願望這麼小，就想拉一馬車的米打發他就好，但當真的擺下去後，發現倍增的魔力實在太恐怖了，如果真的要擺滿，全世界的米還不夠用呢..
投資是以錢來當作倍增的棋子，而經營USANA是以人來當作倍增的方式，可以想像，只要時間夠久，產生的複利效應都是非常巨大的~
如果大家有什麼想法的話，也非常歡迎在下面留言讓我知道，大家一起討論，謝謝囉~
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