不知為何,多層次傳銷的組織像是暗部組織一樣,總是查不到一個很明確的說明,所以這一篇打算來蒐集資料整理清楚
目前最常聽見的兩種型態,太陽制和雙軌制

太陽制

太陽制和雙軌制是多層次傳銷常見的兩大體系
相對於雙軌制是走深的模式,太陽線是走廣的模式,在以前電腦還不是這麼厲害的時候,無限代的獎金制度對人工運算是蠻大的負擔,所以早期直銷通常以太陽制比較多

太陽制因為是有限代,所以假如你找了十個人,而這十個人彼此都不認識,那最有可能的擺法就是這十位都是你的第一代下線,如下圖

太陽制

太陽制的優缺點

優點:

1. 太陽制不需要對碰,而且在銷售商品的抽成比例上通常會比較高(因為有代數限制),所以短期會衝的比較快

缺點

1. 太陽制組織是走廣的模式,所以假如你找了十個夥伴,可能都會是你的第一層下線,就容易造成這十個夥伴彼此可能沒有利益上的關係,自然而然合作的深度就比較有限了
2. 因為有限代,所以在後勁上會比較弱, 用比較簡單的比喻就像是常聽到的滾雪球效應,但是卻規定坡道有長度限制,自然就會限制住雪球的大小

太陽制的相關介紹可以參考下面國外的網站

https://www.epixelmlmsoftware.com/unilevel-mlm-compensation-plan

雙軌制

因為USANA是雙軌制,所以我對雙軌制比較熟,雙軌制顧名思義,就是兩條線,左邊和右邊各一條

雙軌制

也就是說,假如你找了三個人,前兩個可以在左邊和右邊各放一個人,但第三個人就必須要放在左邊或是右邊下面了

假如你找了十個人,而這十個人彼此都不認識,那最有可能的擺法就是左邊五個人,右邊五個人,這時左邊和右邊的五個人彼此有上下線關係,自然比較容易互相合作

雙軌制有個特色是無限代累積,自從電腦普遍後,計算無限代已經不是什麼難事,所以後來的傳銷公司多數都採用雙軌制的模式

優點:
1. 無限代,雙軌制一般都沒有代數限制(但取而代之會有每個店都會有上限)
2. 容易合作互助,因為只有兩條線,所以夥伴或多或少都會有點關係,可以增加合作的動機
3. 沒有價差,雙軌制的特色即使是高階經營者拿的商品價格,也會和剛加入的經營者拿到一樣的價格,沒有拿越多越便宜,自然就比較不會囤貨

缺點:
1. 需要比較久才看的到收入,雙軌制需要對碰才能領獎金,且因為是無限代,所以單一商品抽成的比例通常較太陽制低,不容易短期就看到大結果

雙軌制的相關介紹可以參考下面國外的網站
https://www.epixelmlmsoftware.com/binary-mlm-compensation-plan

雙軌制的其他相關條件

一般比較常見到的幾種不同的限制

1. 左線和右線一定都需要有至少一個直推人,才能領獎金
2. 因為雙軌制都是無限代獎金累積,所以單位BC一定會有一個上限,這個上限通常由公司自己規定,如果設太低會變成一直需要開新BC,如果設太高又會變成位置決定一切,上線就不需要下來開新BC了
3. 左線和右線對碰的最低金額限制,設越高代表門檻越高,站在經營者的立場,最理想是一點就能領是最好的

USANA的雙軌制

USANA雙軌制是左半邊總和和右半邊總和,取弱的一邊,乘上20% 當作獎金,所以左右平衡是蠻重要的

1. USANA並沒有規定左邊或右邊一定都至少要有一個直推人才能領獎金,只要有累積消費點數就可以轉換成獎金
2. USANA一家店的上限是5000點,換算成週薪的話,大約是33000元,也就是如果算成月薪的話,大約是14萬左右
3. 左邊和右邊對碰的最低點點數是125點,大約825元,門檻不算太高,我還有參加幾個聯盟行銷合作,大概也是要獎金達到1000元以上才能申請

關於第二點,我覺得14萬這個數字設計的蠻適中的,月薪14萬已經是非常好的收入了,足夠大部分人過想過的生活,如果想要更多,就需要再去組織下端繼續耕耘,讓下線也受益,也更能加強合作模式

有人批評USANA一家店14萬上限太低,我也曾經看過其他雙軌制的直銷公司一家店上限是100萬,大家可以想想看,如果一家店上限就是月入百萬,那有多少人會需要開第二家店?

如果不需要開第二家店,那就真的是越早加入越好了

USANA比較詳細的獎金制度說明,可以參考我另一篇文章
延伸閱讀 -USANA獎金制度整理 : 優莎納有哪些獎金呢?

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