W:從以前我就想寫一個關於健康理財的部落格,但一直沒動力開始,因為我知道光靠熱忱是撐不久的,而在前一陣子,我幾乎同時接觸了聯盟行銷和多層次傳銷,突然靈光一閃,再加上原本就想寫的健康理財觀念,就有了這個網站。

這篇將和大家分享這段時間經營聯盟行銷和多層次傳銷的差異處和優缺點

傳統銷售,聯盟行銷和多層次傳銷的運作方式

傳統銷售:
推廣公司的產品來賺取傭金,只要有人購買的話,自己就可以賺取傭金

聯盟行銷:
推廣任何有聯盟行銷的產品來賺取傭金,只要有人透過我們專屬的連結來購買產品,就會賺到傭金

聯盟行銷

多層次傳銷:
推廣公司的產品來賺取傭金,只要有人購買的話,自己就可以賺取傭金,另外和前兩者比較不同的是,若是你的下線銷售出產品,你也可以分到一定比例的獎金,相對於前兩者來說,偏向於團體戰

雙軌制

以前在自媒體不發達的時代,廠商為了增加產品曝光度,需要花錢在特定場合廣告,例如電視,電影,平面媒體等做宣傳,來增加銷售量。但因為這類的廣告平台建構成本相當高,所以一般人沒辦法進入來賺傭金,所以屬於大財團的遊戲

在那個時期,有些聰明的人,利用人和人之間的擴張性去銷售,這衍伸出來的銷售模式,就是多層次傳銷

後來因為網路發達,自媒體開始普及,讓很多人都可以透過網路去擴大他們的影響力,也開始了所謂的聯盟行銷

這時產品廠商就不一定要透過龐大的廣告費到特定媒體曝光,才能增加銷售額,也可以選擇和網路部落客及Youtuber合作

聯盟行銷和多層次傳銷的比較
兩者的相同處

1.  聯盟行銷和多層次傳銷本質都是銷售,收入會按照銷售的成果來計算

2.  聯盟行銷和多層次傳銷的經營者,都不負責產品的相關製造,僅是利用自身的影響力來推薦別人使用產品,達到銷售的目的

3.  兩者對我來說,使用者體驗都是非常重要的,因為當顧客透過你買東西時,無形中也是因為對你的信任。如果買一兩次產品發現都是地雷,基本上就沒有誠信了,之後也不會再買你推薦的商品

4.  都算是被動收入

兩者的相異處

聯盟行銷:
從天上飛到地上爬的,幾乎都有聯盟管道可以申請,而且因為自媒體的發展,未來一定有更多產品走上這條路,可以從興趣去找出自己熟悉的產品,再去推薦,基本上是打個人戰

多層次傳銷:
銷售的產品僅侷限於自己加入的公司產品。多層次傳銷會利用上線和下線的人際關係發展組織網,有倍增的效果,屬於打組織戰

人際關係處理的差異

聯盟行銷可以不需要和人接觸,而多層次傳銷在售後服務,或是建立組織,都需要和人接觸,所以如果不喜歡面對人群,聯盟行銷是比較適合的方式

但多層次傳銷因為需與人接觸,反而有聯盟行銷沒有的優勢,就是藉由人和人互助的方式,達到倍增的目標,同時也降低了對個人能力的需求度。

門檻和難度

許多聯盟行銷的推廣者,都把聯盟行銷描述成超簡單的事,但客觀來說,要能成為主業,還是有一些難度,就類似任何人都可以當Youtuber,只是沒收入而已

而聯盟行銷最重要的關鍵,是需要一個推廣平台

現在不管是Facebook,Instagram,Blogger,Youtube,任何人都可以建立平台,但還是回到需要高流量才能有理想的收入,而要發展出一個高流量平台,是需要花費時間和精神去經營的,尤其在前期,近乎零的流量,要能熬過這一段才會有機會成功
◉ 延伸閱讀 -成功的重要元素 – 堅持 | 如何才能更堅持下去

如果想做聯盟行銷,建議上述四個平台,Blogger或Youtube至少需要經營一個,有兩個原因

1. Blogger和Youtube的成果是可以累積的,藉由Google搜索,搜索者可以把幾年前寫的相關資訊找出來,所以當資料累積越多時,越有機會被看到,而FB和IG因為資料庫會擋Google搜索,所以幾年前的資料等於就是白寫了

2. 會用Google搜索關鍵字的,本身就有需求的機率更高,更容易成為潛在客戶

對我來說,傳銷也算是聯盟行銷的一種,只是需要與特定廠商協議,推薦他們的產品

同樣只要有人因為我的推薦使用產品,我就能抽取一定比例的傭金,但因為是打組織戰,所以如果我的下線賣出產品,我一樣也能抽取一定比例的傭金,衍伸出分店的概念
◉ 延伸閱讀 -USANA獎金制度整理 : 優莎納有哪些獎金呢?

PS. 不管聯盟行銷或多層次傳銷,我覺得都是很好的商業模式

下面整理了聯盟行銷和多層次傳銷的比較表

聯盟行銷和多層次傳銷

因為直銷公司好壞差異很大,所以上表是以我目前經營的USANA公司來當對比

註1:
當以經營者的角色加入USANA後,會需要每四週消費大約6000元的產品來維持領取獎金的資格,像我因為本來就有在吃保健食品,對我來說就沒什麼差別,只是從A家換到B家而已,而且品質還更好。

如果沒有消費6000元,其實也不會取消經營者資格,只是單純不能領獎金,等同退回到優惠顧客想買才買的模式,組織位置依舊還在,所以其實也沒什麼風險,而且只要開始每四週消費6000元,就可以回復領獎金的資格,我覺得蠻公平的。

如果你的上線有心經營,因為是雙軌制,所以一定會放人在你的其中一邊,等到看到下邊有人,覺得有機會再開始經營,也不是不行,這樣唯一的缺點是可能拿不到終身白金資格而已
◉ 延伸閱讀 -雙軌制:充滿生命力的二元性系統
◉ 延伸閱讀 -USANA白金終身對等獎金:一輩子15%

前幾天看到 AMP聯盟行銷大師班的JerryNu Skin的直銷達人JK 合拍的一部影片,說明兩者的差別,分享在這邊

【聯盟行銷 vs 直銷】

內容歸納:
台灣人很討厭直銷,兩個原因

1. 很多人利用直銷的名義騙錢,實際上是老鼠會或資金盤

2. 強迫推銷給親朋好友

W:其實騙錢的案件非常多元,不僅限於直銷才有這種現象,例如販賣未上市未上櫃公司的股票,很多時候當你買了之後,以後要裝潢就不缺壁紙了~

而如何判斷老鼠會呢?老鼠會本身是靠拉人頭賺錢而沒有產品的,或是產品價格非常不合理,且沒有退貨機制,貨物既出一概不能退
但這是不合法的,因為現今法律規定直銷必需要有退貨機制才行,所以也可以從這邊去判斷合法或非法

W:第二點我覺得才是被討厭的主因,以前因為網路不發達,每個人的人脈有限,所以直銷一定是從身邊的家人朋友開始列名單,很容易明明不需要,卻礙於交情不得不捧場
◉ 延伸閱讀 -直銷為什麼讓人討厭

而聯盟行銷之所以不讓人這麼反感,主要是因為聯盟行銷採用被動式吸引,而非主動式推銷,而且受眾群也比較精準

聯盟行銷核心是採取提供使用心得或價值幫助對方,進而達到銷售的目的,這是我覺得聯盟行銷很不錯的一個特點

聯盟行銷和多層次傳銷面臨的同樣問題

現在很多人在賣相同的產品,顧客不管和誰買都一樣,那為什麼要選擇你而不是其他人呢?

影片中提到,最好的方式是做出鑑別度,可以朝下面幾項條件來思考

◉ 建立個人品牌
◉ 額外的價值
◉ 即時的服務
◉ 更好的優惠

例如聯盟行銷可以和廠商談,讓自己的顧客有更好的優惠,這樣顧客就必須從你這邊購買

多層次傳銷可以建立更強的組織,更有效的上下線協助,讓加入你的團隊和其他人團隊是不一樣的

其中建立個人品牌,最長遠有效的方法

W:上面這些描述我相當認同
例如就像下面這張圖,價格是固定的,但價值是可以創造的,當你營造出來的價值比別人好,使用者就容易成為你的忠實顧客

聯盟行銷 vs. 直銷,哪個比較好賺?

這位行銷高手Ryan Wu也針對了聯盟行銷和直銷去做了比較,我很認真地看完了,也有不少收穫,大體來說和這一篇的觀點幾乎是一致的
影片有點長有興趣的請自己看囉~

★結論

我覺得聯盟行銷和多層次傳銷有很大的共通點,都是需要擴大人群的接觸面積,所以兩者是共存而不衝突的

他們兩者對我來說就是刀與槍,沒人規定只能選一種武器,兩種武器都有其優點和缺點,

聯盟行銷類似擁有一個不用休息,一天工作24小時,一年工作365天的機器人員工,只要我們把這位員工打造的夠好,可以是以一抵百的超強戰將

多層次傳銷類似螞蟻雄兵,雖然單一戰力不如不用休息的機器人,但當組織網建立後,用人海戰術,不見得會輸超級戰將,甚至還可以藉由訓練把螞蟻變成蝗蟲,威力又更強了,我覺得是蠻有趣的角色戰略遊戲

以上是我的觀念,分享給大家,如果大家有任何想法的話,也歡迎在下面留言討論~

◉ 延伸閱讀 -和Jerry一起變有錢 : 來自台中的21歲百萬聯盟行銷創業家
◉ 延伸閱讀 -W傳銷劇本:如何達到年收入300萬,600萬,甚至是1000萬

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