W:從以前我就想寫一個關於健康理財的部落格,但一直沒動力開始,因為我知道光靠熱忱是撐不久的,而在前一陣子,我幾乎同時接觸了聯盟行銷和多層次傳銷,突然靈光一閃,再加上原本就想寫的健康理財觀念,就有了這個網站。

傳統銷售,聯盟行銷和多層次傳銷的運作方式

傳統銷售:
推廣公司的產品來賺取傭金,只要有人購買的話,自己就可以賺取傭金

聯盟行銷:
推廣任何有聯盟行銷的產品來賺取傭金,只要有人透過我們專屬的連結來購買產品,就會賺到傭金

聯盟行銷

多層次傳銷:
推廣公司的產品來賺取傭金,只要有人購買的話,自己就可以賺取傭金,另外和前兩者比較不同的是,若是你的下線銷售出產品,你也可以分到一定比例的獎金,相對於前兩者來說,偏向於團體戰

雙軌制

以前在自媒體不發達的時代,廠商為了增加產品曝光度,需要花錢在特定場合廣告,例如電視,電影,平面媒體等做宣傳,來增加銷售量。但因為這類的廣告平台建構成本相當高,所以一般人沒辦法進入來賺傭金,所以屬於大財團的遊戲

在那個時期,有些聰明的人,利用人和人之間的擴張性去銷售,這衍伸出來的銷售模式,就是多層次傳銷

後來因為網路發達,自媒體開始普及,讓很多人都可以透過網路去擴大他們的影響力,也開始了所謂的聯盟行銷

這時產品廠商就不一定要透過龐大的廣告費到特定媒體曝光,才能增加銷售額,也可以選擇和網路部落客及Youtuber合作

聯盟行銷和多層次傳銷的比較
兩者的相同處

1.  聯盟行銷和多層次傳銷本質都是銷售,收入會按照銷售的成果來計算

2.  聯盟行銷和多層次傳銷的經營者,都不負責產品的相關製造,僅是利用自身的影響力來推薦別人使用產品,達到銷售的目的

3.  兩者對我來說,使用者體驗都是非常重要的,因為當顧客透過你買東西時,無形中也是因為對你的信任。如果買一兩次產品發現都是地雷,基本上就沒有誠信了,之後也不會再買你推薦的商品

4.  都算是被動收入

兩者的相異處

聯盟行銷:
從天上飛到地上爬的,幾乎都有聯盟管道可以申請,而且因為自媒體的發展,未來一定有更多產品走上這條路,可以從興趣去找出自己熟悉的產品,再去推薦,基本上是打個人戰

多層次傳銷:
銷售的產品僅侷限於自己加入的公司產品。多層次傳銷會利用上線和下線的人際關係發展組織網,有倍增的效果,屬於打組織戰

人際關係處理的差異

聯盟行銷可以不需要和人接觸,而多層次傳銷在售後服務,或是建立組織,都需要和人接觸,所以如果不喜歡面對人群,聯盟行銷是比較適合的方式

但多層次傳銷因為需與人接觸,反而有聯盟行銷沒有的優勢,就是藉由人和人互助的方式,達到倍增的目標,同時也降低了對個人能力的需求度。

門檻和難度

許多聯盟行銷的推廣者,都把聯盟行銷描述成超簡單的事,但客觀來說,要能成為主業,還是有一些難度,就類似任何人都可以當Youtuber,只是沒收入而已

而聯盟行銷最重要的關鍵,是需要一個推廣平台

現在不管是Facebook,Instagram,Blogger,Youtube,任何人都可以建立平台,但還是回到需要高流量才能有理想的收入,而要發展出一個高流量平台,是需要花費時間和精神去經營的,尤其在前期,近乎零的流量,要能熬過這一段才會有機會成功
◉ 延伸閱讀 -成功的重要元素 – 堅持 | 如何才能更堅持下去

如果想做聯盟行銷,建議上述四個平台,Blogger或Youtube至少需要經營一個,有兩個原因

1. Blogger和Youtube的成果是可以累積的,藉由Google搜索,搜索者可以把幾年前寫的相關資訊找出來,所以當資料累積越多時,越有機會被看到,而FB和IG因為資料庫會擋Google搜索,所以幾年前的資料等於就是白寫了

2. 會用Google搜索關鍵字的,本身就有需求的機率更高,更容易成為潛在客戶

對我來說,傳銷也算是聯盟行銷的一種,只是需要與特定廠商協議,推薦他們的產品

同樣只要有人因為我的推薦使用產品,我就能抽取一定比例的傭金,但因為是打組織戰,所以如果我的下線賣出產品,我一樣也能抽取一定比例的傭金,衍伸出分店的概念
◉ 延伸閱讀 -USANA獎金制度整理 : 優莎納有哪些獎金呢?

PS. 不管聯盟行銷或多層次傳銷,我覺得都是很好的商業模式

下面整理了聯盟行銷和多層次傳銷的比較表

聯盟行銷和多層次傳銷

因為直銷公司好壞差異很大,所以上表是以我目前經營的USANA公司來當對比

註1:
當以經營者的角色加入USANA後,會需要每四週消費大約6000元的產品來維持領取獎金的資格,像我因為本來就有在吃保健食品,對我來說就沒什麼差別,只是從A家換到B家而已,而且品質還更好。

如果沒有消費6000元,其實也不會取消經營者資格,只是單純不能領獎金,等同退回到優惠顧客想買才買的模式,組織位置依舊還在,所以其實也沒什麼風險,而且只要開始每四週消費6000元,就可以回復領獎金的資格,我覺得蠻公平的。

如果你的上線有心經營,因為是雙軌制,所以一定會放人在你的其中一邊,等到看到下邊有人,覺得有機會再開始經營,也不是不行,這樣唯一的缺點是可能拿不到終身白金資格而已
◉ 延伸閱讀 -雙軌制:充滿生命力的二元性系統
◉ 延伸閱讀 -USANA白金終身對等獎金:一輩子15%

前幾天看到 AMP聯盟行銷大師班的JerryNu Skin的直銷達人JK 合拍的一部影片,說明兩者的差別,分享在這邊

【聯盟行銷 vs 直銷】

內容歸納:
台灣人很討厭直銷,兩個原因

1. 很多人利用直銷的名義騙錢,實際上是老鼠會或資金盤

2. 強迫推銷給親朋好友

W:其實騙錢的案件非常多元,不僅限於直銷才有這種現象,例如販賣未上市未上櫃公司的股票,很多時候當你買了之後,以後要裝潢就不缺壁紙了~

而如何判斷老鼠會呢?老鼠會本身是靠拉人頭賺錢而沒有產品的,或是產品價格非常不合理,且沒有退貨機制,貨物既出一概不能退
但這是不合法的,因為現今法律規定直銷必需要有退貨機制才行,所以也可以從這邊去判斷合法或非法

W:第二點我覺得才是被討厭的主因,以前因為網路不發達,每個人的人脈有限,所以直銷一定是從身邊的家人朋友開始列名單,很容易明明不需要,卻礙於交情不得不捧場
◉ 延伸閱讀 -直銷為什麼讓人討厭

而聯盟行銷之所以不讓人這麼反感,主要是因為聯盟行銷採用被動式吸引,而非主動式推銷,而且受眾群也比較精準

聯盟行銷核心是採取提供使用心得或價值幫助對方,進而達到銷售的目的,這是我覺得聯盟行銷很不錯的一個特點

聯盟行銷和多層次傳銷面臨的同樣問題

現在很多人在賣相同的產品,顧客不管和誰買都一樣,那為什麼要選擇你而不是其他人呢?

影片中提到,最好的方式是做出鑑別度,可以朝下面幾項條件來思考

◉ 建立個人品牌
◉ 額外的價值
◉ 即時的服務
◉ 更好的優惠

例如聯盟行銷可以和廠商談,讓自己的顧客有更好的優惠,這樣顧客就必須從你這邊購買

多層次傳銷可以建立更強的組織,更有效的上下線協助,讓加入你的團隊和其他人團隊是不一樣的

其中建立個人品牌,最長遠有效的方法

W:上面這些描述我相當認同
例如就像下面這張圖,價格是固定的,但價值是可以創造的,當你營造出來的價值比別人好,使用者就容易成為你的忠實顧客

聯盟行銷 vs. 直銷,哪個比較好賺?

這位行銷高手Ryan Wu也針對了聯盟行銷和直銷去做了比較,我很認真地看完了,也有不少收穫,大體來說和這一篇的觀點幾乎是一致的
影片有點長有興趣的請自己看囉~

★結論

我覺得聯盟行銷和多層次傳銷有很大的共通點,都是需要擴大人群的接觸面積,所以兩者是共存而不衝突的

他們兩者對我來說就是刀與槍,沒人規定只能選一種武器,兩種武器都有其優點和缺點,

聯盟行銷類似擁有一個不用休息,一天工作24小時,一年工作365天的機器人員工,只要我們把這位員工打造的夠好,可以是以一抵百的超強戰將

多層次傳銷類似螞蟻雄兵,雖然單一戰力不如不用休息的機器人,但當組織網建立後,用人海戰術,不見得會輸超級戰將,甚至還可以藉由訓練把螞蟻變成蝗蟲,威力又更強了,我覺得是蠻有趣的角色戰略遊戲

以上是我的觀念,分享給大家,如果大家有任何想法的話,也歡迎在下面留言討論~

◉ 延伸閱讀 -和Jerry一起變有錢 : 來自台中的21歲百萬聯盟行銷創業家
◉ 延伸閱讀 -W傳銷劇本:如何達到年收入300萬,600萬,甚至是1000萬

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