W：從以前我就想寫一個關於健康理財的部落格，但一直沒動力開始，因為我知道光靠熱忱是撐不久的，而在前一陣子，我幾乎同時接觸了聯盟行銷和多層次傳銷，突然靈光一閃，再加上原本就想寫的健康理財觀念，就有了這個網站。

傳統銷售，聯盟行銷和多層次傳銷的運作方式

傳統銷售：
推廣公司的產品來賺取傭金，只要有人購買的話，自己就可以賺取傭金

聯盟行銷：
推廣任何有聯盟行銷的產品來賺取傭金，只要有人透過我們專屬的連結來購買產品，就會賺到傭金

多層次傳銷：
推廣公司的產品來賺取傭金，只要有人購買的話，自己就可以賺取傭金，另外和前兩者比較不同的是，若是你的下線銷售出產品，你也可以分到一定比例的獎金，相對於前兩者來說，偏向於團體戰

以前在自媒體不發達的時代，廠商為了增加產品曝光度，需要花錢在特定場合廣告，例如電視，電影，平面媒體等做宣傳，來增加銷售量。但因為這類的廣告平台建構成本相當高，所以一般人沒辦法進入來賺傭金，所以屬於大財團的遊戲

在那個時期，有些聰明的人，利用人和人之間的擴張性去銷售，這衍伸出來的銷售模式，就是多層次傳銷

後來因為網路發達，自媒體開始普及，讓很多人都可以透過網路去擴大他們的影響力，也開始了所謂的聯盟行銷

這時產品廠商就不一定要透過龐大的廣告費到特定媒體曝光，才能增加銷售額，也可以選擇和網路部落客及Youtuber合作

聯盟行銷和多層次傳銷的比較
兩者的相同處

1.  聯盟行銷和多層次傳銷本質都是銷售，收入會按照銷售的成果來計算

2.  聯盟行銷和多層次傳銷的經營者，都不負責產品的相關製造，僅是利用自身的影響力來推薦別人使用產品，達到銷售的目的

3.  兩者對我來說，使用者體驗都是非常重要的，因為當顧客透過你買東西時，無形中也是因為對你的信任。如果買一兩次產品發現都是地雷，基本上就沒有誠信了，之後也不會再買你推薦的商品

4.  都算是被動收入

兩者的相異處

聯盟行銷：
從天上飛到地上爬的，幾乎都有聯盟管道可以申請，而且因為自媒體的發展，未來一定有更多產品走上這條路，可以從興趣去找出自己熟悉的產品，再去推薦，基本上是打個人戰

多層次傳銷：
銷售的產品僅侷限於自己加入的公司產品。多層次傳銷會利用上線和下線的人際關係發展組織網，有倍增的效果，屬於打組織戰

人際關係處理的差異

聯盟行銷可以不需要和人接觸，而多層次傳銷在售後服務，或是建立組織，都需要和人接觸，所以如果不喜歡面對人群，聯盟行銷是比較適合的方式

但多層次傳銷因為需與人接觸，反而有聯盟行銷沒有的優勢，就是藉由人和人互助的方式，達到倍增的目標，同時也降低了對個人能力的需求度。

門檻和難度

許多聯盟行銷的推廣者，都把聯盟行銷描述成超簡單的事，但客觀來說，要能成為主業，還是有一些難度，就類似任何人都可以當Youtuber，只是沒收入而已

而聯盟行銷最重要的關鍵，是需要一個推廣平台

現在不管是Facebook，Instagram，Blogger，Youtube，任何人都可以建立平台，但還是回到需要高流量才能有理想的收入，而要發展出一個高流量平台，是需要花費時間和精神去經營的，尤其在前期，近乎零的流量，要能熬過這一段才會有機會成功
◉ 延伸閱讀 -成功的重要元素 – 堅持 | 如何才能更堅持下去

如果想做聯盟行銷，建議上述四個平台，Blogger或Youtube至少需要經營一個，有兩個原因

1. Blogger和Youtube的成果是可以累積的，藉由Google搜索，搜索者可以把幾年前寫的相關資訊找出來，所以當資料累積越多時，越有機會被看到，而FB和IG因為資料庫會擋Google搜索，所以幾年前的資料等於就是白寫了

2. 會用Google搜索關鍵字的，本身就有需求的機率更高，更容易成為潛在客戶

對我來說，傳銷也算是聯盟行銷的一種，只是需要與特定廠商協議，推薦他們的產品

同樣只要有人因為我的推薦使用產品，我就能抽取一定比例的傭金，但因為是打組織戰，所以如果我的下線賣出產品，我一樣也能抽取一定比例的傭金，衍伸出分店的概念
◉ 延伸閱讀 -USANA獎金制度整理 : 優莎納有哪些獎金呢?

PS. 不管聯盟行銷或多層次傳銷，我覺得都是很好的商業模式

下面整理了聯盟行銷和多層次傳銷的比較表

因為直銷公司好壞差異很大，所以上表是以我目前經營的USANA公司來當對比

註1：
當以經營者的角色加入USANA後，會需要每四週消費大約6000元的產品來維持領取獎金的資格，像我因為本來就有在吃保健食品，對我來說就沒什麼差別，只是從A家換到B家而已，而且品質還更好。

如果沒有消費6000元，其實也不會取消經營者資格，只是單純不能領獎金，等同退回到優惠顧客想買才買的模式，組織位置依舊還在，所以其實也沒什麼風險，而且只要開始每四週消費6000元，就可以回復領獎金的資格，我覺得蠻公平的。

如果你的上線有心經營，因為是雙軌制，所以一定會放人在你的其中一邊，等到看到下邊有人，覺得有機會再開始經營，也不是不行，這樣唯一的缺點是可能拿不到終身白金資格而已
◉ 延伸閱讀 -雙軌制：充滿生命力的二元性系統
◉ 延伸閱讀 -USANA白金終身對等獎金：一輩子15%

前幾天看到 AMP聯盟行銷大師班的Jerry 和 Nu Skin的直銷達人JK 合拍的一部影片，說明兩者的差別，分享在這邊

【聯盟行銷 vs 直銷】

內容歸納：
台灣人很討厭直銷，兩個原因

1. 很多人利用直銷的名義騙錢，實際上是老鼠會或資金盤

2. 強迫推銷給親朋好友

W：其實騙錢的案件非常多元，不僅限於直銷才有這種現象，例如販賣未上市未上櫃公司的股票，很多時候當你買了之後，以後要裝潢就不缺壁紙了~

而如何判斷老鼠會呢？老鼠會本身是靠拉人頭賺錢而沒有產品的，或是產品價格非常不合理，且沒有退貨機制，貨物既出一概不能退
但這是不合法的，因為現今法律規定直銷必需要有退貨機制才行，所以也可以從這邊去判斷合法或非法

W：第二點我覺得才是被討厭的主因，以前因為網路不發達，每個人的人脈有限，所以直銷一定是從身邊的家人朋友開始列名單，很容易明明不需要，卻礙於交情不得不捧場
◉ 延伸閱讀 -直銷為什麼讓人討厭

而聯盟行銷之所以不讓人這麼反感，主要是因為聯盟行銷採用被動式吸引，而非主動式推銷，而且受眾群也比較精準

聯盟行銷核心是採取提供使用心得或價值幫助對方，進而達到銷售的目的，這是我覺得聯盟行銷很不錯的一個特點

聯盟行銷和多層次傳銷面臨的同樣問題

現在很多人在賣相同的產品，顧客不管和誰買都一樣，那為什麼要選擇你而不是其他人呢?

影片中提到，最好的方式是做出鑑別度，可以朝下面幾項條件來思考

◉ 建立個人品牌
◉ 額外的價值
◉ 即時的服務
◉ 更好的優惠

例如聯盟行銷可以和廠商談，讓自己的顧客有更好的優惠，這樣顧客就必須從你這邊購買

多層次傳銷可以建立更強的組織，更有效的上下線協助，讓加入你的團隊和其他人團隊是不一樣的

其中建立個人品牌，最長遠有效的方法

W：上面這些描述我相當認同
例如就像下面這張圖，價格是固定的，但價值是可以創造的，當你營造出來的價值比別人好，使用者就容易成為你的忠實顧客

聯盟行銷 vs. 直銷，哪個比較好賺？

這位行銷高手Ryan Wu也針對了聯盟行銷和直銷去做了比較，我很認真地看完了，也有不少收穫，大體來說和這一篇的觀點幾乎是一致的
影片有點長有興趣的請自己看囉~

★結論

我覺得聯盟行銷和多層次傳銷有很大的共通點，都是需要擴大人群的接觸面積，所以兩者是共存而不衝突的

他們兩者對我來說就是刀與槍，沒人規定只能選一種武器，兩種武器都有其優點和缺點，

聯盟行銷類似擁有一個不用休息，一天工作24小時，一年工作365天的機器人員工，只要我們把這位員工打造的夠好，可以是以一抵百的超強戰將

多層次傳銷類似螞蟻雄兵，雖然單一戰力不如不用休息的機器人，但當組織網建立後，用人海戰術，不見得會輸超級戰將，甚至還可以藉由訓練把螞蟻變成蝗蟲，威力又更強了，我覺得是蠻有趣的角色戰略遊戲

以上是我的觀念，分享給大家，如果大家有任何想法的話，也歡迎在下面留言討論~

◉ 延伸閱讀 -和Jerry一起變有錢 : 來自台中的21歲百萬聯盟行銷創業家
◉ 延伸閱讀 -W傳銷劇本：如何達到年收入300萬，600萬，甚至是1000萬

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