也許大家會好奇,直銷或稱為多層次傳銷這麼多,為什麼我會選擇USANA,而不是目前台灣市占率最大的安麗或Nu Skin,或是其他直銷呢?

首先,不管名稱是 直銷 或是 多層次傳銷 ,都包含了兩個元素

1. 銷售
2. 建立組織

而這之中,我把銷售放在前面,代表我覺得它比較重要,我遇過一些人,不談產品,只談找人進來就有錢賺,這個邏輯我真的匪夷所思,

因為直銷的精神是降低中間廠商的抽成去銷售,而不是不賣東西了

所以會建議先把問題簡化問自己,如果這個產品並不是直銷,請你單純去做那個商品的銷售員,會覺得ok嗎?
覺得ok再去做,我覺得是比較合理的判斷

例如之前新聞報導過的靈骨塔直銷,這時先問自己,如果不是直銷,叫你去做靈骨塔的銷售員,你會有興趣嗎? 我想應該沒幾個人想做吧? 但為什麼換成直銷就去做了? 這不是很奇怪的邏輯嗎?

再來回到如何選擇傳銷公司,不管黑貓白貓,會抓老鼠的就是好貓,而我們要選的應該是調性比較接近的貓
我自己有幾個篩選條件

1. 正派經營(必要條件)
2. 產品品質(加分條件)
3. 產品種類
4. 與自身相關性
5. 獎勵系統制度
6. 個人因素
1. 正派經營

這是我覺得一定要的條件,之前寫了一篇,大家可以參考 [直銷為什麼讓人討厭]

很多直銷一開始就是詐騙集團,完全是利用騙下線入會來讓組織運轉,本身沒有產值和促進消費的能力

這種類型的直銷,絕對不可能長久,應該沒有人會希望自己花了時間經營的公司,最後不了了之吧,所以選擇正派經營的公司,是絕對必要的條件

同時從這個條件衍生出一些更進階的條件,生存問題
有些公司的確也是正派經營,但無可奈何,很多公司最後會經營不下去,所以選擇一家夠大夠久的公司,也是比較合乎邏輯的

USANA從1992年成立後,至今已經27年,目前是美國上市公司,年年賺錢,所以既然要花時間經營,當然要選擇前景好活得久的公司 [點此看USANA股價圖]

2. 產品品質

這點大家應該也都能理解,產品品質好,當然比較好賣,只需要用使用者的觀點去分享就好了,同時在分享的時候也可以真正幫助到有需要的人,藉由這點,人際關係也能更加拓展,所以要選,當然選評價好的產品
網外連結 -綜合維他命的選擇,星希亞的抗癌日誌
◉ 延伸閱讀 -選擇USANA營養品的理由

USANA營養品
3. 產品種類

直銷的產品百百種,我很在意二個條件,就是 剛性需求可取代性低

◉ 剛性需求代表需求性高,而且會持續不斷消費
◉ 可取代性低表示同類型的商品要取代需要一些門檻

例如,像飛行員和汽車駕駛,很明顯的飛行員的被取代性就低很多,所以飛行員很難被換掉

如果可以,我最想做的直銷是中華電信
因為行動電話的客戶會持續使用,且要找其他電信取代的機會也不高,當使用者成為顧客後,有很大的機會會一直使用下去,可惜中華電信不做直銷

在二十年前,手機還沒出來時,有個BBcall的直銷,我覺得是一個很不錯的商品,只可惜沒兩年後,手機出來,BBcall馬上就是黃昏產業了,所以市場的選擇很重要

我的第二選擇是藥品,藥品也是有持續使用的剛性需求,可替代性也不高,不過藥品有受到管制,沒辦法做直銷

再來就是保健食品,因為保健食品是吃下肚子的,使用上相對會比較慎重,免得吃了沒用還有害
使用後覺得不錯,如果沒有其他因素,應該就不太會換了,取代性低,這是我選擇USANA的一個理由

另外,也許有些人會覺得商品越多越好,這樣才可以有比較多東西可以賣。我的心態剛好相反,希望產品不要太多,專注在幾樣就好,把幾樣商品做到最好,才是比較好的策略

因為不管是人或公司,能專注的事情是有限的,研發產品需要時間,驗證產品需要時間,不可能出了一堆商品,而商品每一個都很好的
與其品質不好,不如幾樣經典, Apple也是只靠iPhone就撐起了一片天

4. 與自身相關性

在加入USANA之前,我有去研究過Nu Skin,想找出他們兩者的差異點
相對於USANA,Nu Skin的直銷商多很多,但我後來選擇USANA的原因有三點

◉ 保養品相對於保健食品來說,被取代性還是比較高,畢竟保健食品是吃下去的,會比較慎重
◉ Nu Skin相對的強項是在保養品,但我本身沒有用保養品也沒研究,所以無法從心底去分享
◉ 雖然現在大家都強調不用囤貨,但只要是買越多越便宜有價差的公司,就一定會造成囤貨。買1個10元,買10個70元,一定先買10個,再來想要怎麼賣掉,這樣就會造成囤貨,這是人性,很難避免

至於安麗,安麗併了紐崔萊後,跟USANA產品有蠻高的重疊性,而我沒想做安麗的理由有一部分是安麗網路上不好評價蠻多的,而且要符合我的理念我才有興趣去做,華斯博士的願景

後來在江守山醫生的 吃對保健食品一書 中,兩者評價高低差蠻多的,所以當然是選擇好的產品

[江守山醫生的吃對保健食品]
摘錄自第72頁

5. 獎勵系統制度

USANA制度有幾個不錯的地方

1. USANA是採世界統一體制,如果有機會,你可以有國外的下線,而不需要再開一個戶頭重新開始
延伸閱讀 -USANA中國葆嬰

2. USANA是雙軌制,現今對傳銷商較佳的制度一定是雙軌制,前面提到的安麗和如新,都是太陽制,無法達到完全的被動收入

3. USANA一個BC(business center)滿額的上限並不高,大概是NT132000/月,滿了就必需再增開另一個BC,而增加的BC一定會到下面去,這樣的設計對後進的人比較公平,上線不能因為他早點進系統,就可以高枕無憂,他如果想要擴大事業,就必需到下面去繼續經營,成為下方系統的一員

4. 不用左右各推一就可以領獎金,同樣雙軌制,有些規定需要至少左右各推一才可以領獎金(例如美安),這樣一定會產生雙腿不平均的問題

5. 最低對碰獎金相對很低,只要台幣825就能領到

[延伸閱讀 -USANA獎金制度]

6. 個人因素

因為家人的關係,開始接觸到健康的相關資訊,
如何讓更多人有健康的觀念和知識,做好事前預防,定時檢查,降低發生嚴重疾病的機率,讓人生不會整個失控,是我想做的一件事

如果能達到這個目的,又能發展事業,對我來說就是一個完美選擇,這也是我選擇USANA的一個重要原因

2020.01.18補充 : 成長性考量
下表是2011~2018比較知名的三家直銷公司,安麗,賀寶芙,NU SKIN和USANA的營業額比較表
雖然安麗,賀寶芙,NU SKIN的營業額比較大,但以趨勢來看呈現持平甚至開始有點掉,反而USANA是營業額持續成長的,

大家可以想想,如果以買股票的話,會比較想買哪家公司呢? 那考慮經營的話又會選擇哪家公司呢?

安麗,賀寶芙,NU SKIN,USANA營業額比較表
安麗,賀寶芙,NU SKIN,USANA營業額比較表

以上大概就是我選擇USANA的原因

當然我覺得USANA還是有弱點,USANA的產品成分和製造過程是採用藥品GMP的生產標準製造,品質一定比較好,但相對於大賣場的開架商品價格就比較高,所以如果不是經營商,就沒辦法越吃越便宜了,

我也有想過,既然獎金有45%,那為何USANA不直接把售價減一半就好,就不要發獎金了

不過這樣會衍生一個現象,因為沒有獎金,所以不會有人去推薦,那勢必就需要廣告來讓更多人知道,相對地廣告的一些費用還是會轉嫁到商品價格上,所以好像也沒比較好

而且如果用廣告來增加銷售量,賺錢的還是那些已經很大的廣告商,其實我內心隱隱覺得,華斯博士是特意留下一個平台,給現實有困境很難翻身的人一個機會。

如果各位有什麼其他想法的話,也非常歡迎在下面留言讓我知道,大家一起討論,謝謝囉~

享受人生 | USANA

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