也許大家會好奇，直銷或稱為多層次傳銷這麼多，為什麼我會選擇USANA，而不是目前全世界最大的安麗或Nu Skin，或是其他直銷呢?

首先，不管名稱是 直銷 或是 多層次傳銷 ，都包含了兩個元素

1. 銷售
2. 建立組織

而這之中，我把銷售放在前面，代表我覺得它比較重要，我遇過一些人，不談產品，只談找人進來就有錢賺，這個邏輯我真的匪夷所思

因為直銷的精神是降低中間廠商抽成去銷售，而不是不賣東西了

所以我會建議先把問題簡化，先問自己，如果這個產品不是直銷，請你單純去銷售那個商品，你會覺得ok嗎?
覺得ok再去做，是我覺得比較合理的判斷

例如之前新聞曾經報導過的靈骨塔直銷，如果不是直銷，單純叫你去做靈骨塔的銷售員，你會有興趣嗎?
我想應該沒幾個人想做吧? 但為什麼換成直銷就去做了? 這不是很奇怪的邏輯嗎? 我想是因為一開始就被賺錢話術迷昏頭，而不管錢是怎麼來的了..

###
再來回到如何選擇傳銷公司，常常聽到 “不管黑貓白貓，會抓老鼠的就是好貓” ，而我覺得，我們應該要選調性比較接近的貓

我自己有幾個篩選條件

1. 正派經營(必要條件)
2. 產品品質(加分條件)
3. 產品種類
4. 與自身相關性
5. 獎勵系統制度
6. 個人因素

1. 正派經營

這是我覺得一定要的條件，之前我寫了一篇，直銷為什麼讓人討厭，大家可以參考一下
◉ 延伸閱讀 -直銷為什麼讓人討厭

很多直銷一開始就是詐騙集團，完全是騙入會來讓組織運轉，本身沒有產值和促進消費的能力

這種類型的直銷，絕對不可能長久，也應該沒有人希望自己花時間經營的公司，最後不了了之，所以選擇正派經營的公司，是絕對必要的條件

但同時也從這個條件衍生出一個更進階的條件，生存問題
有些公司的確也是正派經營，但無可奈何，很多公司還是會經營不下去，所以選擇一家夠大夠久的公司，也是比較合邏輯的

2. 產品品質

這點大家應該都能理解，產品品質好，當然比較好賣，只需要用使用者的經驗去分享就好了，同時也可以幫助真正有需要的人，人際關係也能更加拓展，所以要選，當然選評價好的產品
◉ 網外連結 -綜合維他命的選擇，星希亞的抗癌日誌
◉ 延伸閱讀 -選擇USANA營養品的理由

3. 產品種類

直銷的產品百百種，我很在意二個條件，剛性需求和取代難度高

◉ 剛性需求代表需求性高，而且會持續消費
◉ 取代難度高代表別人不容易進來

舉個例，像飛行員和汽車駕駛，很明顯飛行員的被取代性難度就高多了，所以飛行員很難被換掉

如果有機會，我最想做的直銷是中華電信
因為行動電話的客戶會持續使用，且要找其他電信取代的機會也不高，而當成為使用者後，有很大的機率會一直使用下去，就可以有源源不絕的被動收入了，可惜中華電信不做直銷

在二十年前，手機還沒出來時，有個BBcall的直銷，我覺得是一個很不錯的商品，只可惜沒兩年後，手機出來，BBcall馬上就是黃昏產業了，所以市場方向的選擇很重要

我的第二選擇是藥品，藥品也是有持續使用的剛性需求，可替代性也不高，不過藥品有受到管制，沒辦法做直銷

再來就是保健食品，保健食品因為是吃下肚子的，使用上相對會比較慎重，免得吃了沒用還有害
使用後如果覺得不錯，沒有其他因素，應該就不太會換了，這也是我選擇USANA的一個理由

另外，也許有些人會覺得商品越多越好，這樣才可以有比較多東西可以賣。我的心態剛好相反，希望產品不要太多，專注在幾樣就好，把幾樣商品做到最好，才是比較好的策略

因為不管是人或公司，能專注的事情都是有限的，研發產品需要時間，驗證產品需要時間，不可能出了一堆商品，每一個都很好的。與其品質不好，不如幾樣經典， Apple當初也是只靠iPhone就撐起了一片天，才漸漸又走出iPad，AirPad這些產品線的

4. 與自身相關性

在加入USANA之前，我有去研究過Nu Skin，想找出他們兩者的差異點，我後來選擇USANA的原因有三點

◉ 保養品相對於保健食品來說，被取代性還是比較高，畢竟保健食品是吃下去的，會比較慎重
◉ Nu Skin相對的強項是在保養品，但我本身沒有用保養品，所以無法從心底去分享
◉ 雖然現在大家都強調不用囤貨，但只要是買越多越便宜有價差的公司，就一定會造成囤貨。買1個10元，買10個70元，一定會先買10個，再來想要怎麼賣掉，這樣就會造成囤貨，這是人性，很難避免

至於安麗，安麗併了紐崔萊後，跟USANA產品有蠻高的重疊性，但安麗網路上不好的評價蠻多的，後來江守山醫生的 “吃對保健食品” 一書 中，有針對兩者的評分，高低分差蠻多的，所以當然是選擇評分好的產品

[江守山醫生的吃對保健食品]
摘錄自第72頁

5. 獎勵系統制度

USANA制度有幾個不錯的地方

1. USANA是採世界統一體制，如果有機會，你可以有國外的下線，而不需要再開一個戶頭重新開始
◉ 延伸閱讀 -USANA中國葆嬰

2. USANA是雙軌制，現今新的傳銷公司幾乎都是雙軌制，比較有利長遠經營，前面提到的安麗和如新，都是太陽制，無法達到完全的被動收入

3. USANA一個BC(business center)滿額的上限並不高，大概是NT132000/月，滿了就必需再增開另一個BC，而增加的BC要從組織最下緣開始，我覺得這樣蠻好的，對後進的人比較公平，上線也不能因為他早加入，就可以完全不付出，如果想要擴大事業，就必需到下面繼續經營，成為下方系統的一員

4. 不用左右各推一就可以領獎金，同樣雙軌制，有些規定需要至少左右各推一才可以領獎金(例如美安)，這樣一定會產生雙腿不平均的問題

5. 最低對碰獎金相對很低，只要台幣825就能領到

◉ 延伸閱讀 -USANA獎金制度

6. 個人因素

因為家人的關係，開始接觸到營養保健的相關資訊，
如何讓更多人有健康的觀念和知識，做好事前預防，定時檢查，降低發生嚴重疾病的機率，讓人生不會整個失控，是我想做的一件事

如果能達到這個目的，又能發展事業，對我來說就是一個完美選擇，這也是我選擇USANA的一個重要原因

2020.01.18補充 : 成長性考量
下表是2011~2018比較知名的三家直銷公司，安麗，賀寶芙，NU SKIN和USANA的營業額比較表
雖然安麗，賀寶芙，NU SKIN的營業額比較大，但以趨勢來看呈現持平甚至開始有點掉，反而USANA是營業額持續成長的，

大家可以想想，如果以買股票的話，會比較想買哪家公司呢? 那考慮經營的話又會選擇哪家公司呢?

以上大概就是我選擇USANA的原因

當然我覺得USANA還是有弱點，USANA的產品成分和製造過程是採用藥品GMP的生產標準製造，品質一定比較好，但相對於大賣場的開架商品價格就比較高，所以如果不是經營商，就沒辦法越吃越便宜了，

我也有想過，既然獎金有45%，那為何USANA不直接把售價減一半就好，就不要發獎金了

不過這樣會衍生一個現象，因為沒有獎金，所以不會有人去推薦，那勢必就需要廣告來讓更多人知道，相對地廣告的一些費用還是會轉嫁到商品價格上，所以好像也沒比較好

而且如果用廣告來增加銷售量，賺錢的還是那些已經很大的廣告商，也許這是華斯博士特意留下的一個平台，給平凡人一個翻身的機會

如果各位有什麼想法的話，也非常歡迎在下面留言讓我知道，大家一起討論，謝謝囉~

享受人生 | USANA

◉ 延伸閱讀 -USANA獎金制度
◉ 延伸閱讀 -選擇USANA營養品的理由
◉ 延伸閱讀 -如何便宜吃USANA的產品