也許大家會好奇,直銷或稱為多層次傳銷這麼多,為什麼我會選擇USANA,而不是目前全世界最大的安麗或Nu Skin,或是其他直銷呢?

首先,不管名稱是 直銷 或是 多層次傳銷 ,都包含了兩個元素

1. 銷售
2. 建立組織

而這之中,我把銷售放在前面,代表我覺得它比較重要,我遇過一些人,不談產品,只談找人進來就有錢賺,這個邏輯我真的匪夷所思

因為直銷的精神是降低中間廠商抽成去銷售,而不是不賣東西了

所以我會建議先把問題簡化,先問自己,如果這個產品不是直銷,請你單純去銷售那個商品,你會覺得ok嗎?
覺得ok再去做,是我覺得比較合理的判斷

例如之前新聞曾經報導過的靈骨塔直銷,如果不是直銷,單純叫你去做靈骨塔的銷售員,你會有興趣嗎?
我想應該沒幾個人想做吧? 但為什麼換成直銷就去做了? 這不是很奇怪的邏輯嗎? 我想是因為一開始就被賺錢話術迷昏頭,而不管錢是怎麼來的了..

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再來回到如何選擇傳銷公司,常常聽到 “不管黑貓白貓,會抓老鼠的就是好貓” ,而我覺得,我們應該要選調性比較接近的貓

我自己有幾個篩選條件

1. 正派經營(必要條件)
2. 產品品質(加分條件)
3. 產品種類
4. 與自身相關性
5. 獎勵系統制度
6. 個人因素
1. 正派經營

這是我覺得一定要的條件,之前我寫了一篇,直銷為什麼讓人討厭,大家可以參考一下
◉ 延伸閱讀 -直銷為什麼讓人討厭

很多直銷一開始就是詐騙集團,完全是騙入會來讓組織運轉,本身沒有產值和促進消費的能力

這種類型的直銷,絕對不可能長久,也應該沒有人希望自己花時間經營的公司,最後不了了之,所以選擇正派經營的公司,是絕對必要的條件

但同時也從這個條件衍生出一個更進階的條件,生存問題
有些公司的確也是正派經營,但無可奈何,很多公司還是會經營不下去,所以選擇一家夠大夠久的公司,也是比較合邏輯的

2. 產品品質

這點大家應該都能理解,產品品質好,當然比較好賣,只需要用使用者的經驗去分享就好了,同時也可以幫助真正有需要的人,人際關係也能更加拓展,所以要選,當然選評價好的產品
網外連結 -綜合維他命的選擇,星希亞的抗癌日誌
◉ 延伸閱讀 -選擇USANA營養品的理由

USANA營養品
3. 產品種類

直銷的產品百百種,我很在意二個條件,剛性需求和取代難度高

◉ 剛性需求代表需求性高,而且會持續消費
◉ 取代難度高代表別人不容易進來

舉個例,像飛行員和汽車駕駛,很明顯飛行員的被取代性難度就高多了,所以飛行員很難被換掉

如果有機會,我最想做的直銷是中華電信
因為行動電話的客戶會持續使用,且要找其他電信取代的機會也不高,而當成為使用者後,有很大的機率會一直使用下去,就可以有源源不絕的被動收入了,可惜中華電信不做直銷

在二十年前,手機還沒出來時,有個BBcall的直銷,我覺得是一個很不錯的商品,只可惜沒兩年後,手機出來,BBcall馬上就是黃昏產業了,所以市場方向的選擇很重要

我的第二選擇是藥品,藥品也是有持續使用的剛性需求,可替代性也不高,不過藥品有受到管制,沒辦法做直銷

再來就是保健食品,保健食品因為是吃下肚子的,使用上相對會比較慎重,免得吃了沒用還有害
使用後如果覺得不錯,沒有其他因素,應該就不太會換了,這也是我選擇USANA的一個理由

另外,也許有些人會覺得商品越多越好,這樣才可以有比較多東西可以賣。我的心態剛好相反,希望產品不要太多,專注在幾樣就好,把幾樣商品做到最好,才是比較好的策略

因為不管是人或公司,能專注的事情都是有限的,研發產品需要時間,驗證產品需要時間,不可能出了一堆商品,每一個都很好的。與其品質不好,不如幾樣經典, Apple當初也是只靠iPhone就撐起了一片天,才漸漸又走出iPad,AirPad這些產品線的

4. 與自身相關性

在加入USANA之前,我有去研究過Nu Skin,想找出他們兩者的差異點,我後來選擇USANA的原因有三點

◉ 保養品相對於保健食品來說,被取代性還是比較高,畢竟保健食品是吃下去的,會比較慎重
◉ Nu Skin相對的強項是在保養品,但我本身沒有用保養品,所以無法從心底去分享
◉ 雖然現在大家都強調不用囤貨,但只要是買越多越便宜有價差的公司,就一定會造成囤貨。買1個10元,買10個70元,一定會先買10個,再來想要怎麼賣掉,這樣就會造成囤貨,這是人性,很難避免

至於安麗,安麗併了紐崔萊後,跟USANA產品有蠻高的重疊性,但安麗網路上不好的評價蠻多的,後來江守山醫生的 “吃對保健食品” 一書 中,有針對兩者的評分,高低分差蠻多的,所以當然是選擇評分好的產品

[江守山醫生的吃對保健食品]
摘錄自第72頁

5. 獎勵系統制度

USANA制度有幾個不錯的地方

1. USANA是採世界統一體制,如果有機會,你可以有國外的下線,而不需要再開一個戶頭重新開始
延伸閱讀 -USANA中國葆嬰

2. USANA是雙軌制,現今新的傳銷公司幾乎都是雙軌制,比較有利長遠經營,前面提到的安麗和如新,都是太陽制,無法達到完全的被動收入

3. USANA一個BC(business center)滿額的上限並不高,大概是NT132000/月,滿了就必需再增開另一個BC,而增加的BC要從組織最下緣開始,我覺得這樣蠻好的,對後進的人比較公平,上線也不能因為他早加入,就可以完全不付出,如果想要擴大事業,就必需到下面繼續經營,成為下方系統的一員

4. 不用左右各推一就可以領獎金,同樣雙軌制,有些規定需要至少左右各推一才可以領獎金(例如美安),這樣一定會產生雙腿不平均的問題

5. 最低對碰獎金相對很低,只要台幣825就能領到

◉ 延伸閱讀 -USANA獎金制度

6. 個人因素

因為家人的關係,開始接觸到營養保健的相關資訊,
如何讓更多人有健康的觀念和知識,做好事前預防,定時檢查,降低發生嚴重疾病的機率,讓人生不會整個失控,是我想做的一件事

如果能達到這個目的,又能發展事業,對我來說就是一個完美選擇,這也是我選擇USANA的一個重要原因

2020.01.18補充 : 成長性考量
下表是2011~2018比較知名的三家直銷公司,安麗,賀寶芙,NU SKIN和USANA的營業額比較表
雖然安麗,賀寶芙,NU SKIN的營業額比較大,但以趨勢來看呈現持平甚至開始有點掉,反而USANA是營業額持續成長的,

大家可以想想,如果以買股票的話,會比較想買哪家公司呢? 那考慮經營的話又會選擇哪家公司呢?

安麗,賀寶芙,NU SKIN,USANA營業額比較表
安麗,賀寶芙,NU SKIN,USANA營業額比較表

以上大概就是我選擇USANA的原因

當然我覺得USANA還是有弱點,USANA的產品成分和製造過程是採用藥品GMP的生產標準製造,品質一定比較好,但相對於大賣場的開架商品價格就比較高,所以如果不是經營商,就沒辦法越吃越便宜了,

我也有想過,既然獎金有45%,那為何USANA不直接把售價減一半就好,就不要發獎金了

不過這樣會衍生一個現象,因為沒有獎金,所以不會有人去推薦,那勢必就需要廣告來讓更多人知道,相對地廣告的一些費用還是會轉嫁到商品價格上,所以好像也沒比較好

而且如果用廣告來增加銷售量,賺錢的還是那些已經很大的廣告商,也許這是華斯博士特意留下的一個平台,給平凡人一個翻身的機會

如果各位有什麼想法的話,也非常歡迎在下面留言讓我知道,大家一起討論,謝謝囉~

享受人生 | USANA

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